我和我的佛照|临沂殷旋、门哲 兄弟同心，高歌猛进

九十年代，当济南灯泡厂还只是生产普通照明灯泡和水银灯的时候，佛山照明突破重围、不断革新理念、引进先进工艺，发展成为国内照明行业的佼佼者。当时的殷旋、门哲还只是国营企业内一名普通员工，体制内的工作一做就是近十年，让两人愈发深刻地意识到：品牌化、专业化、规模化已成为照明行业发展的必然趋势，面对厂里落后的生产线，两人决定要寻找新出路，于是两人果断选择佛山照明这样强大的“民族脊梁”做支撑，同时凭借多年工作积累起来的销售经验和人脉,从山东市场做起，以市场为导向,审时度势,整合资源渠道平台,本着利益共享、命运共同的原则共同发展。到目前为止, 济南鲁粤照明电器有限公司（简称鲁粤照明）的网点铺开至三千多家，市场份额破亿。

千里之行，始于足下  

1989年，殷旋、门哲进入济南灯泡厂工作，销售的工作两人一干就是近十年，直到遇到佛山照明的引路人——原济南灯泡厂厂长赵美玉，1999年，三人充满干劲地开始代理佛山照明。因为销售工作积累起来的经验和人脉，门哲负责济南以东的市场，殷旋负责济南以西的市场，利用当时在济南灯泡厂工作时熟悉的流通渠道，在很短的时间内建立了客户体系。每个地区流通渠道上的大客户都与两人熟识，于是迅速打通了渠道。

北方信息、经济比较落后，当时大家对佛山照明知之甚少，殷旋、门哲开始踏上两年之久的“农村攻坚战”，开始挨家挨户去卖货，一边演示光效，一边介绍佛山照明。两人一个村一个村地跑，灯泡一箱一箱地卖，而村与村之间相隔甚远，没有现在这样的配送条件，全靠两人脚踏实地跑市场。但凭借佛山照明的丰富的产品线，超高的性价比，慢慢地获得了渠道分销商的认可，所经营的产品逐渐大受欢迎。农村市场的消费者对于品牌的需求越来越大，品牌意识也将越来越强，让他们更加坚定选择佛山照明来开拓商业版图无疑是明智之举。

功崇惟志，业广惟勤

不谋全局者，不足谋一域。为了助力鲁粤照明打开佛山照明在北方的市场并扎根，佛山照明总部领导亲临指导，带来方向性的指引和企业发展战略，两人也经常辗转佛山总部请教公司经营思路，不断加深对经营管理及行业发展的理解和认识，正是殷旋、门哲这种锲而不舍的学习精神，才让佛山照明快速在当地站稳脚跟。正当各大国内外品牌纷纷瞄准城市市场的时候，佛山照明制定了“农村包围城市”策略，从县级市场进行开发，最终实现全国网点全覆盖，于是，跟进公司发展战略，两人以当地县城最有实力的经销商为切入点，逐渐发展起来。近年来，根据市场发展情况，他们因地制宜，进行市场开拓政策调整，明确“一区一级”的代理商制度，充分放权代理商，并逐级往下开发，以物流配送方式扩大销量，发展也越来越好。

1999年-2000年，殷旋和门哲仅用一年的时间，业绩实现从三百万到一千五百万5倍的爆发式增长；2006年，业绩再翻一番，达到三千多万；到2015年，佛山照明在整个山东市场所占份额已达亿元规模；直到现在，网点铺开几千家，发展迅速，佛山照明品牌快速被消费者认可，知名度越来越高。

携手前行，高歌猛进

团队从2人、6人，到现在接近40人，靠的不是公司严格规章制度，恰恰相反，留住他们的是公司的人情味，他们的身份不像员工和老板的关系，更像是长辈对晚辈的关心和照顾。他们将这种相处方式延伸到了与客户打交道上，让客户信赖的同时也得到过客户的慷慨解囊，度过难关。

2020年，来势凶猛的疫情，没能阻挡住佛山照明与时俱进的脚步，济南鲁粤照明电器有限公司跟随公司总部政策进行跨界直播，并取得良好的营销效果，同时通过直播方式也加深了人们对佛山照明和鲁粤照明的了解，更是他们跟随佛山照明转型发展的决心的体现。

说到鲁粤照明的发展秘诀，两人共识一致：“因为坚定地走市场之路，在市场中提炼战术和经验。我们从90年代开始，不管做业务员、职业经理人、老板，都没有脱离一线市场，只有把控好市场才能赢得发展，更重要的是有佛山照明民族品牌做支撑，才成就了今天的鲁粤照明。”

相信在殷旋、门哲的带领下，在佛山照明的支持下，鲁粤照明将会迈上发展的新台阶，未来，他们也会继续携手佛山照明，一路高歌猛进。